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10 Consejos para atraer Prospectos Cualificados

 

 

Hol@ como estas, Bienvenido a mi blog,  en mi artículo anterior Trataba acerca de los 9 Errores que no debes cometer en tu negocio multinivel.

Ahora en este artículo vamos hablar sobre 10 Consejos Para Poder Atraer Prospectos Cualificados en tu Negocio Multinivel.

Te ha sucedido alguna vez, que te han dejado plantado en una presentación de negocios, o quizás te ha pasado que tienes a un nuevo socio en tu compañía y te dice que no quiere continuar.

Esto sin duda es algo que desalienta, y desanima a cualquiera, cuando estamos dando nuestros primeros pasos en esta industria del mercadeo en red, se malgasta mucho tiempo y energías tratando de conseguir prospectos, con personas que no están interesadas en hacer el negocio, Pero porque sucede esto?

Porque No Son Prospectos Cualificados

Este tipo de prospectos no son aptos para desarrollar negocios de multinivel, el tratar de forzar y convencer a personas que no desean hacer el negocio, es desgastarse totalmente, y si llegaran hacer el negocio lo harían dudando, haciendo que resulte mucho más difícil duplicarlo, y tarde que temprano terminaran por abandonar en el negocio.

A continuación vas a encontrar 10 consejos para atraer prospectos cualificados

1) Identifica Tu Nicho: consiste en conocer plenamente el perfil de tu prospecto ideal, en cuanto a sus necesidades y problemáticas a las que se enfrenta.

Qué Puntos se deben tener en cuenta para identificar tu nicho de mercado?


Identificar el rango de edades, sexo, conocer sus deseos, gustos, necesidades y problemas por los que este atravesando, conocer sus hábitos en cuanto a consumo en productos o servicios, así como también la frecuencia en que los adquiere, también es necesario conocer su capacidad de pago, y también que monto de inversión están dispuesto a realizar en el caso que quiera desarrollar negocios contigo.

2) Entrega una Solución, Una Vez que has identificado a tu prospecto ideal, y conoces su problemática, tú debes proporcionarle una solución, para que así logres atraer personas interesadas en tu propuesta de negocios, y esto lo logras aplicando marketing de atracción en donde tú ofreces información útil para tus prospectos, capacitandolos a que tenga éxito en su negocio.

Esto es mucho más efectivo, que estar promocionando tu negocio a todo momento, de hecho, si sabes cómo promocionar tu negocio en internet, las reglas cambian, porque no serás tú quien busque a las personas, sino que las personas te van a encontrar y te van a seguir porque te ven como ese líder que todos quieren seguir.

Pero para poder obtener resultados en internet debes aplicar una serie de técnicas y estrategias de Marketing y Promoción, en donde te enfoques en ayudar a tus prospectos a obtener los resultados que ellos desean.

Es así como empiezas a construir tu lista de prospectos cualificados, y son prospectos interesados en seguir tus consejos, contenidos de valor, logrando percibir mucho valor ante sus ojos.

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3) Invierte en Capacitación. El Networker marketing es una profesión como cualquier otra, y es muy importante invertir en capacitación, que te permita ir creciendo día a día, mejorando tanto como persona, así como en la manera de desarrollar el negocio, Comparta tus conocimientos con los demás, busca un mentor que te guie y te lleve a donde tú quieres estar.

4) Construye Tu Brandig Personal. Tu eres único(a) en todo el mundo, promociónate a ti mismo como una persona que tiene conocimientos en desarrollar negocios de multinivel, comparte todo tu conocimiento, esto sin duda te desmarcara de tu competencia, permitiéndote posicionar como una marca, adquiriendo valor, convirtiéndote en ese líder que todos quieren seguir, si quieres empezar a construir tu Branding Personal, sigue este otro artículo titulado Porque es Importante el Branding Personal en tu Negocio Multinivel

5) Utiliza tu Propio Sistema de Prospección. Esto sin duda optimizara tu negocio multinivel en piloto automático, permitiendo llegar a cualquier parte del mundo, las 24 horas del día, los 7 días a la semana. Si quieres conocer mas en detalle sobre que es un sistema de prospección sigue este otro artículo titulado No te Hagas Problemas Utiliza un Sistema de Prospección.

6) Construye tu Blog Personal: esta herramienta te permite construir tu propia marca personal, un blog es tu centro de negocios y es en el que debes enfocar todos tus esfuerzos, a través de tu blog construyes confianza, seguridad con tus prospectos, sin confianza no hay ventas, así como tampoco podrías tener nuevos socios en tu negocio multinivel.

Los beneficios de disponer un blog, es que te posicionas como un experto y también los prospectos te perciben con un alto valor, por cada artículo de valor que tu publicas, un blog es tu columna vertebral en tu negocio.

En el promocionas productos propios o de terceros, servicios de asesoría, tu propuesta de negocios, puedes tener muchas maneras de obtener ingresos, pero recuerda que todo debes hacerlo de una manera sutil, para que tus visitantes no se sienta bombardeados de publicidad y muchas ventas, pues ellos esperan encontrar consejos y soluciones que sean de ayuda.

7) Exposición: Muchas personas se documentan pero no se exponen, o en algunos casos no entran en acción, adquieren muchos conocimientos, adsorbiendo como esponja pero no llevan a la práctica lo aprendido.

No olvides exponerte, para que las personas te conozcan, comparte tus experiencias buenas o malas pues esto serán de ayuda, no dejes de estar Capacitándote es muy importante que te documentes para que te añadas valor.

8) Ayuda a los demás: tu postura debe ser, la de estar dispuesto en ayudar a la gente cuando te pide ayuda, responde sus correos, despeja sus dudas, para que ellos puedan tomar decisiones, se sinceró, siempre di la verdad.

9) Crea Relaciones: En los negocios multinivel es importante construir relaciones, interactúa con tu lista de prospectos, ya sea por internet si no viven en tu ciudad o presencialmente si viven cerca, conoce un poco mas sobre ellos.

10) Se constante: En tu emprendimiento, esto es algo importante, cada día vas implementando tu propia estrategia paso a paso, no vas a poder implementarlo todo en un solo día, pero con dedicación y esfuerzo lo lograras.

Muchas gracias por tu tiempo nos leemos en un próximo articulo

 

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Saludos y Éxitos

 

Ricardo Jaimes

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9 Errores que no debes cometer en tu Negocio Multinivel

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En este artículo vas a encontrar 9 errores que se comenten al iniciar en los negocios multinivel, errores que no te permiten avanzar y alcanzar el éxito.

1) Pensar que todo el mundo es prospecto,

En este punto es importante, definir el nicho de mercado al que te vas a dirigir, así como también el no presionar ni hostigar a las personas, que no quieren unirse a tu oportunidad de negocio,  el definir tu nicho de mercado te va ahorrar mucho tiempo, dinero y energías de estar detrás de toda persona que pase frente a ti, define tu nicho para que así minimices el rechazo en tu negocio multinivel y solo llegues a la puerta de tu prospecto ideal.

2) Explicar todos los productos o servicios de tu compañía

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Solo debes elegir máximo 3 productos o servicios de tu compañía, esto con el fin de no saturar de mucha información a tus prospectos, tampoco es conveniente el exagerar en que los productos son curas milagrosas, esto hace que las personas no perciban el negocio realmente, no deje que los productos tapen el negocio.

Elija productos que sean re consumibles esto es fundamental para que existan los ingresos residuales, debe ser un producto de calidad, que pueda ser consumido varias veces durante el día sin que caiga mal.

3) Explicar todas las formas de cómo ganar dinero con tu compañía

Toda compañía de negocios multinivel, tienen muchas formas de ganar dinero, pero Solo debes explicar las más sencillas de entender, de manera que no vayas a confundir a tu prospecto, no expongas todas las formas de ganar de dinero, solo las mas importantes, tampoco hagas cálculos de sumas astronómicas.

4) Intentar desarrollar 2 o más negocios multinivel al tiempo

Es Bueno estar en 2 negocios multinivel al tiempo, Este es otro gravísimo error, Puedes estar en varias compañías multinivel, pero no puedes enfocarte en ninguna.

Puedes estar recomendando productos y oportunidades de negocio de varias compañías pero sin poder crear una red, las personas no te van a tomar en serio, te verán como un revendedor, esto te hará más difícil el cómo prospectar,  y vas a recibir muchos más rechazos en tu negocio.

 

5) No tener un mentor o guía

Cuántas veces no te has sentido frustrado por no tener a nadie que te diga, cuales son los pasos que debes seguir,  el no tener a alguien que realmente te muestre el camino que tú debes recorrer,  y así lograr acortar esa curva de aprendizaje.

Es importante encontrar un mentor que te enseñe, te capacite Sobre como debes hacer el negocio.

6) Saturarse con mucha información.

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Muchos emprendedores, utilizan el  internet, para poder encontrar  soluciones a los problemas con los que se enfrentan al desarrollar su negocio multinivel,  pero en internet te encuentras con  miles de cursos de cómo ganar dinero, como tener más prospectos para tu negocio multinivel, existen demasiados cursos, algunos buenos, otros no tanto.

Pero el problema radica es en que te saturas de tanta información, con cursos que compras, o con información gratuita que te encuentras, y en realidad nunca llevas a la práctica lo que te dicen estos cursos, te suscribes a muchas listas de información gratuita, y tienes tanta información que te deja mucho más confundido de lo que estabas, incluso no sabes por dónde debes empezar.

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) No entrar en acción

Empiezas a estudiar todo el material que has adquirido, ya sea de cursos pagados o gratuitos, pero sientes que necesitas tener más información para estar mejor preparado, y así no cometer errores, porque sabes que existe muchos gurús y no quieres quedar mal, es por esto que tienes dudas sobre si va a funcionar o no, o si realmente nadie va a estar interesado en tus contenidos y videos que realices.

Esto es algo que muy a menudo sucede, el temor de entrar en acción, de pensar demasiado las cosas y de querer ser perfectos, pero algo que debes tener en cuenta, es que es muy difícil que lo sepas todo al comienzo.

La mejor cura para esto es sin duda el llevarlo a la práctica, no importa si te equivocas o no, pero esto es mucho mejor que no haberlo intentado, aplica todo lo que aprendas, impleméntalo todo sobre la marcha prueba y error, esto a través del tiempo, hace que tengas experiencia, y puedas descubrir por ti mismos que estrategias funcionan y cuáles no, así que date una oportunidad a ti mismo de cometer errores y de seguir aprendiendo.

8) Pensar que todo lo Sabes.

El mundo evoluciona contantemente, lo que hoy funciona, quizás mañana no sea así, es por esto que debes estar permanentemente, capacitándote no dar por sentado en que lo sabes todo.

No dejes de estar aprendiendo nuevas estrategias de marketing, en desarrollar habilidades que te permitan el relacionarte mejor con las personas, no le des la espalda al internet ya que te permite realizar tu emprendimiento con mayor efectividad y así puedas llegar a más personas

 

9) No tener la actitud de invertir.

El que está en contra de las inversiones, está en contra de las ganancias.

Invertir es algo necesario, cada vez que realizas una inversión, te deja un aprendizaje, una experiencia, independiente del resultado que se haya obtenido.

Invertir en tener presencia en internet es algo que te recomiendo, es una baja inversión que te permite llegar a muchas más personas, logrando tener tu negocio multinivel en piloto automático, gracias a un sistema de prospección.

No dudes en Invertir, pero hazlo dentro de tus posibilidades,  por encima de cualquier otro gasto.

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Muchas gracias por tu tiempo nos leemos en un próximo articulo

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Ricardo Jaimes

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Como prospectar en frio

Hola como estas bienvenido(a) nuevamente a mi blog, en el día de hoy quiero compartir contigo un tema interesante y es acerca de cómo prospectar en frio.

El como Prospectar es sin duda la actividad más importante en los negocios de multinivel, y es así no quepa la menor duda, pero también con esto existe una nube espesa de presión por prospectar y hacer cierres, lo que nos hace actuar de una forma desesperada, y nos hace caer en estar presionando y hostigando a las personas que se encuentran en nuestro alrededor.

Cuando terminas con tu lista de prospectos, una de las preguntas que nos hacemos es

¿y ahora como hago, para seguir conociendo nuevas personas?

Lo mejor para esto, es quitarnos esa presión y no pensar en todo momento, en cómo hacer cierres, sino más bien, empezar a desarrollar la habilidad de conocer nuevas personas, y también comprender más sobre la naturaleza humana.

Pero Como Comprender a las Personas y su Naturaleza Humana?

Es necesario comprender la naturaleza humana, para así aumentar la habilidad con el trato de las personas, y también conocer cómo reaccionan en diferentes circunstancias.

Las personas están diez mil veces más interesada en ellas mismas que en usted, así como también usted, está mucho más interesado en sí mismo que cualquier otra persona, las acciones de todo ser humano están gobernadas por la consideración de su propio interés, este rasgo está marcado.

La naturaleza de los seres humanos es egoísta, lo ha sido desde el principio y lo será hasta el final, todos somos iguales en este punto, pero esto nos proporciona el poder y la destreza para tratar con los demás, cuando hable con las personas, escoja el tema que a ellos más les interesa.

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Pero cuál es el tema más interesante para las personas?

¡Ellos Mismos!

Cuando usted le habla a las personas sobre ella misma, la persona siente un interés y se formaran un buen concepto de usted, cuando hace hablar a las personas de ella misma, esto hace que tú la estés halagando, porque estás trabajando con su naturaleza humana.

En conclusión si usted escuchas más a las demás personas y hablas menos, su influencia y poder aumentaran notablemente, está comprobado que las personas tienen un gran interés de hablar sobre sí mismas, que hablar de cualquier otro tema.

Puedes utilizar preguntas como

¿A qué te dedicas?

¿Eres casado?

¿Tienes hijos?

¿Qué te gusta hacer?

¿Cómo es un día común para ti?

¿Cómo está su familia?

¿Cómo están sus hijos?

¿Qué quieres hacer?

¿A dónde quieres llegar?

¿Qué meta quieres cumplir?

Si utiliza este hábito de hacer que las demás personas hablen de sí mismas, las personas van a encontrar, que tú eres una persona muy agradable.

Lo importante es empezar a construir una nueva amistad, de manera que tú te intereses por esa persona, así como también lo es tener definido los rasgos de tu prospecto ideal, para que así, cuando vayas conociendo de fondo a las personas, puedas identificar si es apto para el negocio, o si lo es para el consumo de productos o servicios de tu compañía multinivel.

Para poder patrocinar a alguien, las personas deben tener un vínculo contigo antes, es importante desarrollar este hábito, porque la verdadera razón por la que la gente firme contigo, es porque te conoce, le agradas y confía en ti, enfócate en agradarles a las personas.

Con este hábito tienes la posibilidad de conocer a más personas, y la posibilidad de tener nuevos socios en tu negocio, así como también nuevos amigos.

Pero no todos pueden convertirse en socios tuyos, pero si puede salir algún consumidor, lo que también es importante, para cubrir los costos de tu auto envió.

Si finalmente esta persona no se une a tu negocio, simplemente no le vuelves hablar del negocio, el queda como tu amigo, no intentes presionarlo ni de manejarlo a la emoción, no pongas en riesgo su amistad, pero si siente un interés por tu negocio que bueno por ti.

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Muchas gracias por tu tiempo nos leemos en un próximo artículo

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Ricardo Jaimes

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